Dossiê interno · Meta de transição
A meta da fase é R$ 12 mil por mês
Uma meta que cabe nas suas horas. O que decide se ela bate não é o seu esforço, é encher a agenda.
R$ 12 mil é a meta certa pra esta fase
Não é conservadora nem loucura: é o limite saudável da transição. Cabe nas suas horas com folga. O detalhe que mais importa é onde está o gargalo.
O gargalo não é a sua mão, é a demanda
Sete procedimentos por semana são ~7 horas de trabalho, e a sua janela (3 noites + sábado + domingo) tem ~13 horas. Ou seja, a meta consome pouco mais da metade do tempo que você tem. Se o telefone tocar e a agenda encher, R$ 12 mil é confortável. Se a agenda ficar vazia, nenhum plano de horário resolve: o trabalho vira encher a agenda, e isso é captação de cliente. A meta se ganha ou se perde na captação, não na sua disponibilidade.
Vender não é atender
O peeling se vende em pacote. Uma venda vira várias sessões espalhadas pelas semanas. Por isso os dois números são diferentes, e é o de baixo que te dá susto sem precisar.
1 pacote de peeling = ~4 sessões
Você não atende 37 clientes novos por mês. Você entrega ~37 sessões que vieram de uns 10 a 14 fechamentos. Quando bater o olho em "44 sessões" e sentir que é muito, lembre: isso é o total das entregas do mês, com a Priscila junto, não é a sua agenda semanal. A sua agenda são ~5 a 6 sessões por semana.
Correção de 15/07, resolvida em 16/07: a avaliação é sua, e cabe no mesmo bloco
Este documento dizia, até ontem, que a Vanessa fazia a avaliação na porta e que por isso ela não consumia as suas vagas. Estava errado, e era justamente a premissa que sustentava toda a conta de agenda daqui pra frente. Avaliação é ato de quem tem formação pra ver contraindicação e ler pele, e a Vanessa trabalha de casa. E agora estrias também exige avaliação, porque o preço depende da área, o que aumenta o volume.
O modelo pede ~17 avaliações por mês, umas 4 por semana. A sua janela sustentável é de 7 a 9 blocos semanais, ou 28 a 36 no mês. Se cada avaliação virar um horário separado:
| Mix A | Mix B | |
|---|---|---|
| Suas sessões / mês | 19 | 25 |
| Avaliações / mês | 17 | 17 |
| Total de blocos | 36 | 42 |
| Blocos que você tem / mês | 28 a 36 | 28 a 36 |
| Leitura | Encosta no teto | Estoura |
Isso é o que aconteceria se a avaliação virasse bloco separado: quase dobra a demanda da sua agenda, joga o Mix B pra fora do possível e o Mix A pro vermelho. O estrago seria pior na noite de semana, onde cabe uma coisa só: noite gasta com avaliação é noite de R$ 0 de entrega, e são 4 por semana.
Mas você resolveu isso em 16/07. A avaliação leva cerca de 30 minutos e dá pra fazer no mesmo dia do procedimento. Então ela não vira bloco separado: a Vanessa não agenda "uma avaliação", agenda o procedimento de interesse. Você usa os primeiros ~30 minutos do bloco pra avaliar e executa na sequência. Se estiver contraindicado, redireciona e faz outra coisa no mesmo bloco. A avaliação deixa de ser um evento e vira o começo do atendimento. Com isso o estouro some e o Mix B volta a ser viável, sem furar nenhuma regra. Nas noites de semana, guarde que os 30 minutos de avaliação encurtam o tempo do procedimento, então a primeira visita de uma cliente nova pede um procedimento rápido (peeling glúteo, micro ou limpeza), não um peeling grande.
Os 5% da Vanessa não mudam com isso: a regra sempre foi 5% sobre tudo que sair dos agendamentos dela, inclusive do que você fecha na cadeira.
O que vender pra chegar nos R$ 12 mil
Dois caminhos. Os dois fecham R$ 12 mil e os dois ficam no verde. Mudam o esforço e de onde vem o dinheiro. Mire no Mix A e aceite escorregar pro B conforme a demanda mandar.
| Procedimento (Amanda) | Sessões/mês | Preço/sessão | Subtotal |
|---|---|---|---|
| Peeling perna + coxa completa | 3 | R$ 900 | R$ 2.700 |
| Peeling costas + glúteos | 3 | R$ 700 | R$ 2.100 |
| Peeling glúteo + coxa | 4 | R$ 600 | R$ 2.400 |
| Peeling costas | 3 | R$ 500 | R$ 1.500 |
| Peeling glúteo | 2 | R$ 350 | R$ 700 |
| Microagulhamento / estrias | 4 | R$ 250 | R$ 1.000 |
| Subtotal Amanda | 19 | ~R$ 547 médio | R$ 10.400 |
| Priscila (massagem, 2ª sala) | 11 | R$ 150 | R$ 1.650 |
| Total do mês | 30 | · | R$ 12.050 |
Por trás disso: ~6 fechamentos de pacote seus + as massagens da Priscila. Vendeu ~6, entrega 19 sessões. Suas horas: ~19h no mês, ~4 a 5 por semana. Verde fundo, muita folga. Depende de conseguir vender peeling grande (costas, perna completa).
| Procedimento (Amanda) | Sessões/mês | Preço/sessão | Subtotal |
|---|---|---|---|
| Peeling glúteo | 7 | R$ 350 | R$ 2.450 |
| Peeling costas | 4 | R$ 500 | R$ 2.000 |
| Peeling glúteo + coxa | 3 | R$ 600 | R$ 1.800 |
| Microagulhamento / estrias | 5 | R$ 250 | R$ 1.250 |
| Limpeza signature (Amanda) | 6 | R$ 240 | R$ 1.440 |
| Subtotal Amanda | 25 | ~R$ 358 médio | R$ 8.940 |
| Priscila (massagem) | 16 | R$ 150 | R$ 2.400 |
| Priscila (limpeza avançada, quando aprender) | 3 | R$ 230 | R$ 690 |
| Total do mês | 44 | · | R$ 12.030 |
Por trás disso: ~10 fechamentos seus + ~14 atendimentos da Priscila. Suas horas: ~25h no mês, ~6 por semana. Verde, dentro do saudável. Depende de mais gente entrando e da Priscila com a agenda cheia.
Corrigido em 15/07 com a sua tabela nova. A sua linha de limpeza era R$ 250 (o antigo "tipo 3"), que virou signature a R$ 240: troca de 1 por 1. A linha da Priscila era R$ 200, e esse preço não existe em faixa nenhuma, então foi pra limpeza avançada a R$ 230. O Mix B continua batendo a meta, com R$ 30 de sobra. Se você disser que a limpeza que você faz é a avançada e não a signature, a linha vira 6 × R$ 230 = R$ 1.380 e o total fica em R$ 11.970, que também bate.
| Mix A · peeling forte | Mix B · equilibrado | |
|---|---|---|
| Sessões suas / semana | ~4 a 5 | ~6 |
| Horas suas / semana | ~4 a 5h | ~6h |
| Fechamentos seus / mês | ~6 | ~10 |
| Ticket médio seu | ~R$ 547 | ~R$ 358 |
| Priscila entrega / mês | 11 | 19 |
| Onde cai na linha | Verde fundo | Verde |
Por semana e por tipo de dia
Não adianta média cega de "tanto por dia": a noite cabe 1 procedimento e o domingo cabe 3. A meta respeita que os dias são desiguais.
| Tipo de dia | Procedimentos | Meta R$ | O que priorizar |
|---|---|---|---|
| Noite de semana (3 noites) | 1 cada | R$ 300 a 400 | Um procedimento rápido: peeling glúteo, micro ou limpeza. |
| Sábado (13h às 18h) | 2 a 3 | R$ 800 a 1.000 | Mais descansada: encaixar peeling grande (costas, coxa). |
| Domingo (manhã + tarde) | 2 a 3 | R$ 900 a 1.100 | Melhor dia: os peelings de maior ticket vão aqui. |
Regra de ouro anti-esgotamento: manter as noites em 3, e deixar pelo menos um bloco de fim de semana com folga como respiro. Se uma semana vier fraca, a de recuperação não pode ser "trabalhar todo dia".
A linha de segurança (conta só as suas sessões)
Um jeito de você medir sozinha, sem planilha. A meta mora no verde. E o verde é bem mais tranquilo do que os números grandes fizeram parecer.
Se você está indo ao consultório em 4 ou 5 noites na mesma semana, saiu do saudável
A meta cabe em 3 noites + fins de semana. O resto é a Priscila e a captação fazendo o trabalho, não você forçando mais uma noite depois de um dia de 6h às 19h. Os números grandes, R$ 16 mil e R$ 20 mil, ficam pra setembro, quando você estiver livre da MB. Puxar isso agora é entrar no amarelo à toa.
O que sobra de verdade na meta
Faturamento não é lucro. Tirando tudo o que a meta consome, o que fica no bolso do casal por mês:
| Linha | Valor |
|---|---|
| Faturamento | R$ 12.000 |
| (-) Priscila (10 massagens) | R$ 600 |
| (-) Comissão Vanessa (5%) | R$ 600 |
| (-) Taxa de maquininha (~2%) | R$ 240 |
| (-) Insumos (peeling, limpeza, sérum) | ~ R$ 500 |
| (-) Custo fixo (aluguel, Vanessa base, energia, internet, anúncio) | R$ 3.850 |
| = Lucro do casal no mês | ~R$ 6.200 |
São ~R$ 6.200 líquidos por mês em cima do salário da MB, trabalhando 3 noites e os fins de semana. É o número que justifica a fase de transição existir. Em setembro, livre da MB, essa mesma estrutura escala pros R$ 20 a 28 mil do cenário de teto.
A meta cabe em você. O trabalho é encher a agenda.
R$ 12 mil é o limite saudável da fase: 3 noites, dois blocos de fim de semana e o peeling puxando o ticket. O resto é captação, e é aí que a mira precisa ficar.