Dossiê interno · Precificação
A conta aberta da precificação
Quanto cada procedimento deixa de margem, até onde dá pra dar desconto sem se machucar, e quanto o consultório pode lucrar por mês.
Margem de contribuição, em duas frases
Margem de contribuição é o preço menos o custo que só existe quando o procedimento acontece: insumo, descartável, comissão da Vanessa, diária da Priscila e taxa da maquininha. O que sobra dessa margem paga o aluguel, a Vanessa fixa, a luz, a internet e o anúncio; o que sobra depois disso é o seu lucro.
Você não entra como custo
Nos procedimentos que você mesma executa, o custo direto é quase só insumo, então a margem fica altíssima (perto de 90%). O seu pagamento é o próprio lucro. Por isso o que limita esses procedimentos não é o preço do produto, é quantas horas você tem no dia.
Preço, margem e piso por procedimento
A margem usa o cenário típico (insumo padrão, com taxa de maquininha e comissão já descontadas). O piso saudável é o maior desconto que o César recomenda dar numa promoção. Abaixo dele, a promoção vira prejuízo de caixa ou de posicionamento.
| Procedimento | Preço atual | Margem R$ | Margem % | Piso saudável (máx -20%) |
|---|---|---|---|---|
| Glúteo | R$ 350 | R$ 310 | 89% | R$ 280 |
| Costas | R$ 500 | R$ 443 | 89% | R$ 400 |
| Glúteo + coxa | R$ 600 | R$ 530 | 88% | R$ 480 |
| Costas + glúteos | R$ 700 | R$ 617 | 88% | R$ 560 |
| Perna + coxa completa | R$ 900 | R$ 797 | 89% | R$ 720 |
Cada peeling já inclui a sessão de pós (LED + argila branca). O insumo é irrisório perto do preço, mesmo no pior caso. O que segura o preço aqui é a sua hora e o posicionamento sub-clínica, não o custo.
| Procedimento | Preço atual | Margem R$ | Margem % | Piso saudável (máx -20%) |
|---|---|---|---|---|
| Microagulhamento facial (colágeno) | R$ 250 | R$ 224 | 90% | R$ 200 |
| Estrias (preço presumido) | R$ 250 | R$ 224 | 90% | R$ 200 |
| Limpeza de pele com microagulhamento | R$ 250 | R$ 216 | 86% | R$ 200 |
Mesma técnica e mesmo sérum, custo desprezível. O preço de estrias está marcado como premissa: você não informou, o César assumiu R$250 por ser a mesma técnica. Confirma na seção final.
| Procedimento | Preço | Margem se VOCÊ faz | Margem se PRISCILA faz (+R$80) | Piso saudável |
|---|---|---|---|---|
| Revitalização facial 30min | R$ 90 a 120 | R$ 78 a 106 (88%) | R$ 0 a 26 (não vale) | Fixar R$ 120 |
| Limpeza tipo 1 (extração completa) | R$ 180 | R$ 158 (88%) | R$ 78 (43%) | Você R$ 144 / Priscila R$ 162 |
| Limpeza tipo 2 (+ dermaplaning) | R$ 230 | R$ 204 (89%) | R$ 124 (54%) | Você R$ 184 / Priscila R$ 207 |
| Limpeza tipo 3 (+ exossomos) | R$ 250 | R$ 217 (87%) | R$ 137 (55%) | Você R$ 200 / Priscila R$ 225 |
Aqui mora a diferença de margem mais importante da casa. A limpeza tipo 1 a R$180 feita pela Priscila cai pra 43% de margem: é o serviço mais magro do consultório. A diária dela pesa proporcionalmente mais no serviço barato.
| Procedimento | Preço | Margem R$ | Margem % | Piso saudável |
|---|---|---|---|---|
| Spa dos pés 30min (você ou atendente) | R$ 90 a 120 | R$ 81 a 109 | 90% | Fixar R$ 110 |
| Spa dos pés 30min (Priscila, +R$60) | R$ 90 a 120 | R$ 21 a 49 | 23 a 41% | Não promocionar |
| Combo massagem + spa dos pés (1h30, Priscila) | R$ 230 | R$ 150 | 65% | R$ 207 (máx -10%) |
| Detox corporal (futuro) | R$ 250 | R$ 169 | 68% | R$ 225 (máx -10%) |
Recomendação do César: o spa dos pés simples deve ser feito por você ou pela atendente, não pela Priscila (a não ser dentro do combo, onde o preço comporta a diária). A manta do detox (R$500) é investimento único e se paga em cerca de 3 detox vendidos.
Onde dá promoção e onde não dá
A regra é simples e vem da conta: onde é a sua mão, o insumo é trivial e sobra folga; onde entra a diária da Priscila, o desconto come a margem.
Onde dá, com folga
- Todos os peelings.
- Microagulhamento e estrias.
- Limpeza feita por você.
- Spa dos pés feito por você ou pela atendente.
Onde não dá
- Limpeza tipo 1 (R$180) feita pela Priscila: já nasce em 43% de margem.
- Spa dos pés feito pela Priscila: 23 a 41% de margem, sem espaço.
- Combo e detox: a diária da Priscila é custo fixo por atendimento.
Dá pra subir alguns preços sem perder posicionamento
O peeling glúteo a R$350 está barato de propósito, funciona como porta de entrada (derma de Recife cobra R$600 a R$1.200 no mesmo procedimento). Há folga pra R$390 sem sair da faixa. Microagulhamento e estrias comportam R$280 a R$290. E a revitalização não deveria sair a R$90: é a sua hora saindo barata demais por 30 minutos. Fixar em R$120.
Quanto o consultório precisa girar pra pagar a estrutura
O custo fixo mensal (aluguel, Vanessa fixa, energia, internet e anúncio) fica em torno de R$3.850. A comissão da Vanessa e a diária da Priscila não entram aqui: são variáveis e já estão no custo de cada procedimento.
| Mix do mês | Margem média por atendimento | Procedimentos/mês pra empatar |
|---|---|---|
| Puxado em peeling (carro-chefe) | ~R$ 400 | ~10 por mês |
| Mix realista (peeling + limpeza + spa) | ~R$ 220 | ~18 por mês |
| Puxado em limpeza barata da Priscila | ~R$ 100 | ~39 por mês |
Até onde o consultório pode chegar
Dois cenários. A diferença entre eles é um par de mãos a mais na segunda sala e você parando de gastar hora cara com limpeza.
Só você atendendo
Você faz tudo: peeling, estrias, limpeza. Uma sala efetiva; a segunda fica de apoio. O limite aqui é físico, são as suas horas.
Priscila na 2ª sala
A Priscila roda limpeza, massagem e spa. Você foca 100% no que fatura alto (peeling, estrias, microagulhamento). As duas atendem em paralelo.
Oito premissas que você confirma
O César deixou a conta aberta e marcou tudo que assumiu sem informação sua. Cada ponto abaixo, quando você confirmar, deixa o número final cravado.
Os preços estão certos. O que falta é decidir o ritmo.
Peeling e limpeza estão bem posicionados. O ajuste fino é subir microagulhamento e estrias pra R$280 e travar a revitalização em R$120. O resto é execução: encher a agenda.